Porterin viisi voimaa on yksi markkinointistrategian keskeisistä teorioista, joka auttaa yrityksiä ymmärtämään kilpailuympäristöä ja analysoimaan niiden kilpailukykyä. Teoria auttaa yrityksiä tunnistamaan ja arvioimaan niiden liiketoiminnan kannalta merkittävimmät tekijät, kuten kilpailijoiden voiman, toimittajien voiman, ostajien voiman, uusien kilpailijoiden uhkan ja korvaavien tuotteiden uhkan. Nämä tekijät vaikuttavat suoraan yrityksen kannattavuuteen ja menestykseen, ja niiden ymmärtäminen on tärkeää yrityksen strategian suunnittelussa ja päätöksenteossa.

Michael Porter on yksi maailman merkittävimmistä bisnesajattelijoista. Leikkisästi voisi sanoa, että hän on ollut Harvard Business Schoolin professori pidempään kuin kukaan nykyään työelämässä oleva markkinoinnin ammattilainen on ollut työelämässä. Porterilla on myös paljon muita hyviä teorioita ja hän on kirjoittanut useita uraa uurtavia artikkeleita legendaariseen Harvard Business Review julkaisuun.

Tässä aiheessa tarkastellaan syvällisesti Porterin viisi voimaa ja niiden vaikutuksia yrityksen kilpailukykyyn. Tarkastelemme, miten nämä voimat vaikuttavat markkinoihin ja miten yritykset voivat käyttää tietoa hyväkseen kilpailuedun saavuttamiseksi. Kerromme myös käytännön esimerkkejä siitä, miten yritykset ovat soveltaneet Porterin viittä voimaa strategiansa kehittämisessä ja kilpailukyvyn parantamisessa.

• Alan sisäinen kilpailu (toimialan nykyisen kilpailun taso)
• Toimittajien neuvotteluvoima (tuottajien markkinavoima)
• Asiakkaiden neuvotteluvoima (kuluttajien markkinavoima)
• Uusien tulokkaiden uhka (uusien kilpailijoiden uhka)
• Korvaavien tuotteiden uhka (substituuttihyödykkeiden uhka)

Kilpailijoiden voima: Miten alan sisäinen kilpailu vaikuttaa yrityksen kannattavuuteen?

Kilpailijoiden voima on yksi Porterin viidestä voimasta, joka kuvaa olemassa olevien kilpailijoiden kykyä vaikuttaa yrityksen kannattavuuteen. Kilpailijoiden voima voi ilmetä erilaisina tekijöinä, kuten kilpailijoiden määränä, kilpailijoiden koon ja markkinaosuuden, kilpailijoiden strategioina ja kykynä erottua kilpailijoista.

Kilpailijoiden voima voi olla suuri, jos kilpailijat ovat vahvoja ja pystyvät kilpailemaan yrityksen kanssa samalla tasolla. Tällöin kilpailu voi johtaa hintojen laskuun ja kannattavuuden heikkenemiseen. Toisaalta, jos kilpailijoiden voima on pieni, yritys voi saavuttaa paremman kannattavuuden ja paremman markkina-aseman.

Yritykset voivat vaikuttaa kilpailijoiden voimaan strategisilla päätöksillään, kuten hintojen asettamisella, tuotekehityksellä ja markkinointistrategioilla. Tärkeää on myös ymmärtää kilpailijoiden strategiat ja reagoida niihin, jotta yritys voi säilyttää kilpailukykynsä.

Kilpailijoiden voima on tärkeä tekijä yrityksen kannattavuuden kannalta.

Toimittajien voima: Miksi tuottajien voima on tärkeä tekijä yrityksen menestykselle?

Toimittajat, tai toiselta nimeltä tuottajat, ovat yrityksen myymien tuotteiden tai palveluiden lähde. Esimerkiksi se voi olla tavarantoimittaja, alihankkija, tms. Porterin suomennoksessa olevat “toimittajat” eivät siis ole journalisteja. Tosin sen varmaan jo tiesitkin, joten jatketaan asiasta. Toimittajien voima kuvaa toimittajien kykyä vaikuttaa yrityksen menestykseen. Toimittajien voima voi ilmetä erilaisina tekijöinä, kuten toimittajien määränä, toimittajien koon ja markkinaosuuden, toimittajien valikoimassa, sekä kyvyssä vaihtaa toimittajaa.

Toimittajien voima voi olla suuri, jos toimittajat ovat vahvoja ja pystyvät vaikuttamaan hintoihin tai tarjolla olevien tuotteiden valikoimaan. Tällöin yrityksen on vaikeampi saavuttaa parempia marginaaleja ja säilyttää kilpailukykynsä. Toisaalta, jos toimittajien voima on pieni, yritys voi saavuttaa paremman hinnoittelun ja paremman toimitusvarmuuden.

Yritykset voivat vaikuttaa toimittajien voimaan neuvotteluvoimalla ja sopimusehdoilla. Tärkeää on myös löytää hyvät toimittajat, joilla on vahva tuotevalikoima ja joustavuus muuttuvissa tilanteissa. Toimittajien voiman ymmärtäminen on tärkeää myös riskienhallinnassa, koska riippuvuus yhdestä tai muutamasta toimittajasta voi altistaa yrityksen riskeille.

Joskus on hyvä hajauttaa tuotannon lähteitä, jotta ei ole riippuvainen yhdestä. Jos tämä yksi joutuu esimerkiksi ongelmiin omassa liiketoiminnassaan, niin se heijastelisi myös silloin omaan toimintaasi. Toisaalta keskittämällä voi saada hankittua hyödykettä edullisemmin. Joskus myös tuotantoa keskitetään esimerkiksi yhteisen tuotekehityksen takia, jolloin innovaatiot eivät ole usean tahon tiedossa tai saatavilla. Apple on hyvä esimerkki tästä jossa se on keskittänyt tuotantoaan, esimerkiksi mikrosirujen osalta. 

 

Asiakkaiden voima: Miten ostajien voima vaikuttaa tuotteen tai palvelun hinnoitteluun?

Asiakkaiden voima kuvaa ostajien kykyä vaikuttaa tuotteen tai palvelun hinnoitteluun. Ostajien voima voi ilmetä erilaisina tekijöinä, kuten ostajien määränä, ostajien koon ja markkinaosuuden, ostajien hintaherkkyytenä ja kykynä vaikuttaa tuotteen tai palvelun laatuun.

Jos ostajien voima on suuri, eli ostajat ovat suuria ja hintaherkkiä, yrityksen on vaikeampi saavuttaa parempia marginaaleja ja säilyttää kilpailukykynsä. Tällöin yrityksen on tärkeää ymmärtää ostajien tarpeita ja toiveita ja pyrkiä vastaamaan niihin. Toisaalta, jos ostajien voima on pieni, yritys voi saavuttaa paremman hinnoittelun ja paremman kannattavuuden.

Yritykset voivat vaikuttaa ostajien voimaan tarjoamalla laadukkaita tuotteita ja palveluita, jotka vastaavat ostajien tarpeita ja toiveita. Tärkeää on myös kehittää brändiä ja markkinointia, joka erottaa yrityksen kilpailijoista ja houkuttelee asiakkaita. Asiakkaiden voiman ymmärtäminen on tärkeää myös riskienhallinnassa, koska liiallinen riippuvuus yhdestä tai muutamasta asiakkaasta voi altistaa yrityksen riskeille.

Asiakkaiden voima vaikuttaa tuotteen tai palvelun hinnoitteluun. Se on merkittävässä roolissa myös tuotelanseerauksessa, jolloin ostajat voivat jopa blokata markkinoille tulemisen, vaatia yksinoikeutta alussa. Toki se voi olla myös positiivista, kuten ostajat näkevät tuotteessa tai palvelussa potentiaalia parantaa heidän omaa liiketoimintaa ja he lähtevät tukemaan lanseerausta taloudellisesti. Esimerkki taloudellisesta tuesta voi olla ennakkomaksu, mitä ei välttämättä etabloituneelle tuotteelle enää anneta. 

Uusien kilpailijoiden uhka: Miten uusien kilpailijoiden uhka vaikuttaa markkinoihin?

Uusien kilpailijoiden uhka voi vaikuttaa markkinoihin monin tavoin. Ensinnäkin se voi johtaa kilpailun kiristymiseen ja hinnoittelupaineisiin, kun uudet tulokkaat pyrkivät saavuttamaan markkinaosuuksia. Toiseksi se voi johtaa innovaatioiden lisääntymiseen, kun uudet yritykset tuovat markkinoille uusia tuotteita ja palveluita. Kolmanneksi se voi johtaa yritysten kasvavaan tarpeeseen panostaa markkinointiin ja brändin rakentamiseen, jotta ne erottuvat kilpailijoistaan.

Uusien kilpailijoiden uhka voi myös tarjota mahdollisuuksia yrityksille, jotka pystyvät hyödyntämään uusia markkina-aukkoja tai kehittämään uusia strategioita kilpailijoidensa haastamiseksi. Tärkeää onkin, että yritykset seuraavat markkinoita ja kilpailuympäristöä jatkuvasti ja kehittävät strategiansa sen mukaisesti.

Se voi olla hyödyllinen kuluttajille tai muille asiakkaille, koska se voi johtaa parempaan laatuun ja alhaisempiin hintoihin. Yritykset, jotka pystyvät vastaamaan kilpailijoiden haasteisiin ja tarjoamaan parempaa arvoa kuluttajille, voivat menestyä kilpailussa.

Klassinen esimerkki suomalaisesta näkökulmasta on Nokian kohtalo. Nokia alkoi ylimieliseksi kuluttajia ja ulkopuolisia kehittäjiä kohtaan. Sillä oli jo teknologia jolla älypuhelimet olisi voitu tehdä kuten Apple teki iPhonella, sekä ulkopuolisia kehittäjiä jotka olisivat voineet tehdä aplikaatiota. Sen sijaan Nokia jumitti kehitystyön sen osalta ja haastoi ulkopuolisia kehittäjiä oikeuteen sen patenttien ja tuotemerkkien oikeuksien rikkomisesta. Apple haistoi tilanteen hyvin ja teki analyysin (ehkäpä Porterin vitosta käyttäen!) ja toi markkinoille tuotteen joka ei ollut lähelläkään valmista – insinöörin näkökulmasta. Mutta se oli riittävä MVP (minimum viable product) ja he päättivät jatkaa sen kehittämistä. Nokian valmistamia puhelimia ei enää ole markkinoilla ollenkaan, se on myynyt pääkonttorinsa ja on pelkkä varjo entisestään. Kuka tietää, ehkä seuraavaksi on Applen vuoro. Tällaiset tilanteet ovat tyypillisiä markkinoiden kehityksen kiertokulussa.

Korvaavien tuotteiden uhka: Miten korvaavien tuotteiden uhka vaikuttaa yrityksen kilpailukykyyn?

Korvaavien tuotteiden uhka tarkoittaa kilpailevien tuotteiden tarjoamista samalle kohderyhmälle. Korvaavat tuotteet voivat olla esimerkiksi vaihtoehtoisia brändejä tai tuotteita, jotka tarjoavat samanlaisia ominaisuuksia kuin yrityksen omat tuotteet.

Korvaavien tuotteiden uhka voi vaikuttaa merkittävästi yrityksen kilpailukykyyn ja kannattavuuteen. Kilpailevat tuotteet voivat johtaa hinnoittelupaineisiin ja markkinaosuuksien menetykseen, jos ne ovat houkuttelevampia kuluttajille. Tämä on erityisen tärkeää sellaisille yrityksille, joilla on korkeat kiinteät kustannukset, koska ne voivat joutua laskemaan hintojaan kilpailun kiristymisen vuoksi.

Korvaavien tuotteiden uhka voi myös olla mahdollisuus yrityksille, jotka pystyvät hyödyntämään tätä tilannetta ja tarjoamaan parempaa arvoa kuluttajille kuin kilpailijansa. Esimerkiksi yritykset voivat keskittyä innovoimaan tuotteitaan, jotta ne erottuvat kilpailijoistaan, tai kehittää ainutlaatuisia myyntiargumentteja, jotka houkuttelevat kuluttajia.

Tärkeää on myös seurata markkinoita jatkuvasti ja tunnistaa kilpailevien tuotteiden trendit ja tarpeet. Tämä auttaa yrityksiä varautumaan korvaavien tuotteiden uhkaan ja kehittämään strategioita sen torjumiseksi. Kuluttajille korvaavien tuotteiden uhka voi johtaa monipuolisempaan tuotevalikoimaan ja alhaisempiin hintoihin, mikä on hyvä uutinen kuluttajille.

Nyt kun käytin Applea esimerkkinä jo muutaman kerran, ja toki Nokia esimerkki olisi voinut olla myös tässä kohtaa, niin mieti itse mikä voisi olla se korvaava tuote joka syrjäyttää älypuhelimen? Voisiko se olla esimerkiksi kello, eli puhelinta ei enää tarvitsisi (äly)kellon yhteyteen. Kello voisi aktivoida aina yleisessä käytössä olevia näyttöjä silloin kun haluaa katsoa jotain suuremmalta näytöltä. Vai olisiko se AR piilolinssit.

Porter 5 digitaalisessa maailmassa

Porterin viisi voimaa ovat erittäin tärkeitä tekijöitä yrityksen menestykselle digitaalisessa toimintaympäristössä. Erityisesti kilpailijoiden ja korvaavien tuotteiden uhka ovat voimakkaasti läsnä digitaalisessa ympäristössä, koska kilpailijat voivat tavoittaa helposti samat asiakkaat verkossa ja korvaavat tuotteet voivat olla helposti löydettävissä verkon välityksellä.

Toimittajien voima voi myös olla tärkeä, koska digitaalisessa ympäristössä yrityksen riippuvuus teknologiatoimittajista voi olla suurempi. Asiakkaiden voima voi myös kasvaa digitaalisessa ympäristössä, koska kuluttajat voivat helposti löytää ja vertailla tuotteita verkossa, mikä voi johtaa hinnoittelupaineisiin.

Uusien kilpailijoiden uhka voi olla suurempi digitaalisessa ympäristössä, koska alhaisemmat kustannukset voivat houkutella uusia kilpailijoita markkinoille. Siksi yritysten on tärkeää ottaa huomioon Porterin viisi voimaa suunnitellessaan digitaalista markkinointistrategiaansa ja varautua niihin vastaavasti.

Videomarkkinointi ja Porterin viisi voimaa

Videomarkkinointi voi vaikuttaa useisiin Porterin viiden voiman tekijöihin. Ensinnäkin, kilpailijoiden voima voi vähentyä, koska videoilla yritykset voivat erottua kilpailijoistaan ja saada enemmän huomiota markkinoilla. Videot voivat myös vähentää korvaavien tuotteiden uhkaa, koska ne voivat auttaa yritystä esittelemään ainutlaatuisia ominaisuuksia ja etuja, joita ei ole helposti saatavilla muualta.

Toiseksi, videomarkkinointi voi lisätä asiakkaiden voimaa, koska kuluttajat voivat helposti löytää ja jakaa videoita verkossa, mikä voi vaikuttaa yrityksen maineeseen ja brändiin. Tämä voi johtaa positiiviseen tai negatiiviseen vaikutukseen riippuen siitä, kuinka hyvin yritys hallitsee videomarkkinointiaan.

Videomarkkinointi voi lisätä uusien kilpailijoiden uhkaa, koska se on VideoTehdas.com ansiosta helposti toteutettavissa ja edullista (katso hinnat tästä). Tämä voi johtaa siihen, että uudet kilpailijat voivat tulla markkinoille nopeasti ja haastaa jo olemassa olevia yrityksiä. Siksi yritysten on tärkeää suunnitella videomarkkinointistrategiansa huolellisesti, ottaen huomioon Porterin viiden voiman tekijät, jotta ne voivat hyödyntää videomarkkinoinnin mahdollisuudet ja minimoida sen riskit.

Yritykset panostavat merkittäviä määriä markkinointibudjettia SEO asetuksiin, sekä Google mainontaan. Kuitenkin videot tekevät sen hakutulosnäkyvyyden paremmaksi kuin mikään muu. Luet tätä artikkelia sen takia, että VideoTehdas.com sivulla ei ole käytetty mitään SEO työkalua, kaikki näkyvyys johtuu sivulla olevista videoista. Kiitos että luit tämän artikkelin – ota yhteyttä [email protected]